Wir bauen auf die Erfahrung von fast 150 Jahren, um das Leben neu zu gestalten und zu bereichern. Jeden Tag. Heute und für kommende Generationen. Mit unseren innovativen und nachhaltigen Marken und Technologien, mit unseren Teams auf der ganzen Welt.
Henkel ist sowohl im Industrie- als auch im Konsumentengeschäft führend: Unser Portfolio umfasst bekannte Marken in den Bereichen der Haarpflege, Colorationen, Waschmittel, Reinigungsmittel, Weichspüler sowie Klebstoffe, Dichtstoffe und funktionale Beschichtungen.
Key Account Manager- Supermarkets Channel
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Acerca de este puesto
Acerca de este puesto
El/la Key Account Manager será un actor clave en el crecimiento estratégico del negocio dentro del Canal Moderno. Su propósito será impulsar el desarrollo comercial de nuestras marcas en los principales retailers del país, liderando relaciones de alto valor con clientes de canal moderno, y asegurando una ejecución impecable en cada punto de contacto con el consumidor.Este rol tiene una misión transformadora: descubrir oportunidades, activar nuevas rutas de crecimiento y convertir insights de terreno en acciones comerciales contundentes, integrando lo estratégico con lo operativo.
Como referente del canal, el KAM será responsable de articular equipos internos, distribuidores, vendedores y socios externos, generando una sinergia que permita llevar nuestras marcas a su máximo potencial. Su trabajo tendrá un impacto directo y visible en la expansión del negocio y la presencia de nuestras soluciones en todo Chile.
Lo que hará
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave del Canal Moderno, asegurando el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas, incluyendo nuevos proyectos.
- Comprender a profundidad las necesidades del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor, considerando todo el portafolio de marcas.
- Colaborar con equipos internos (marketing, ventas, finanzas, logística y operaciones) para asegurar una adecuada disponibilidad de productos y un alto Fill Rate.
- Realizar visitas frecuentes a puntos de venta en RM y regiones, con foco en identificar oportunidades, revisar precios, evaluar ejecución y coordinar acciones con reponedores y supervisores.
- Ser responsable de la gestión completa del ciclo comercial: desde la emisión y seguimiento de órdenes de compra hasta asegurar presencia en el punto de venta.
- Elaborar informes de desempeño, análisis de cuenta, proyecciones de ventas (forecast) y reportes de oportunidades.
- Negociar términos comerciales, acuerdos y condiciones con clientes clave del Canal Moderno.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y evolución del canal.
- Participar activamente en la planificación de estrategias comerciales y en la ejecución de los Planes Comerciales del canal.
Lo que le convierte en un buen candidato
- Formación académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Desde 5 años de experiencia profesional en áreas comerciales, idealmente como KAM o roles similares.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región metropolitana y regiones.
- Perfil analítico, autónomo, y proactivo.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Capacidad de comunicación efectiva.
- Capacidad de negociación.
- Adaptabilidad y juicio para la toma de decisiones.
- Manejo de MS Office Intermedio.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26091898
Lugares de trabajo: Chile, Santiago Metropolitan Region, Pudahuel
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
Über Henkel
FAQ
Ich bin an mehreren Angeboten von Henkel interessiert. Kann ich mich für mehrere Stellen gleichzeitig bewerben?
Ja - fülle einfach dein Profil in unserem Online-Bewerbungssystem aus. Sobald dein Online-Profil vollständig ist, kannst du dich für mehrere Stellen bewerben.
Das Stellenangebot ist auf Englisch verfasst - soll ich meine Bewerbung auch auf Englisch schreiben?
Ja, bitte. Da Henkel ein internationales Unternehmen ist, wirst du mit Kolleginnen und Kollegen aus der ganzen Welt zusammenarbeiten. Englisch ist unsere offizielle Unternehmenssprache und ein notwendiger Bestandteil deines globalen Jobs. Generell gilt die Regel: Schreibe die Bewerbung in der gleichen Sprache wie die Stellenanzeige.
Erhalte ich während des Bewerbungsverfahrens eine Rückmeldung über den Stand meiner Bewerbung?
Wir geben den Bewerber:innen während des gesamten Prozesses Feedback. Jede Stelle, die wir bei Henkel zu besetzen haben, ist einzigartig, und den:die richtige:n Kandidat:in zu finden, ist sowohl für dich als auch für Henkel wichtig. Wir wollen sicherstellen, dass sowohl der:die Bewerber:in als auch das Unternehmen gut zueinander passen.
Können Mitarbeiter:innen zwischen Geschäftsbereichen und/oder in ein anderes Land wechseln?
Ja, bei Henkel ist es möglich, dass unsere Talente flexibel und mobil sind. Das unterstützt das Unternehmen auf breiter, globaler Ebene und fördert unsere Vorstellung von zukünftigen Karrieren bei Henkel.
Unsere "Triple Two"-Philosophie fördert diese Erwartung, indem sie dir ermöglicht, in mindestens zwei verschiedenen Funktionen, in zwei verschiedenen Geschäftsbereichen und in zwei verschiedenen Ländern zu arbeiten. Der Grund für diese Philosophie ist, dass wir glauben, dass die Arbeit in verschiedenen Rollen, Geschäftsbereichen und Funktionen gut für deine persönliche Entwicklung ist und dein Verständnis für Henkel als globales Unternehmen verbessert.
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