Wir bauen auf die Erfahrung von fast 150 Jahren, um das Leben neu zu gestalten und zu bereichern. Jeden Tag. Heute und für kommende Generationen. Mit unseren innovativen und nachhaltigen Marken und Technologien, mit unseren Teams auf der ganzen Welt.
Henkel ist sowohl im Industrie- als auch im Konsumentengeschäft führend: Unser Portfolio umfasst bekannte Marken in den Bereichen der Haarpflege, Colorationen, Waschmittel, Reinigungsmittel, Weichspüler sowie Klebstoffe, Dichtstoffe und funktionale Beschichtungen.
Key Account Manager – Gross, Henkel Consumer Brands (Ankara)
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Key Account Manager – Gross, Henkel Consumer Brands (Ankara)
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About this Position
In this position, you will be responsible for developing and executing strategic account plans that drive growth, profitability, and long-term customer partnerships. You will act as a key interface between Henkel and major customers, translating business needs into actionable strategies while ensuring operational excellence across regions. This role requires a strong commercial mindset, cross-functional collaboration, and the ability to deliver sustainable value through innovation, customer engagement, and data-driven decision-making.
What you´ll do
- Define and execute global, regional, and local account strategies, including annual revenue plans (KP) and target plans (TP)
- Identify business opportunities and steer business development budgets for agreed accounts and defined objectives
- Translate customers’ strategies and priorities into joint innovation roadmaps
- Drive and roll out customer approvals while promoting upstream solution selling
- Develop and maintain sustainable, long-term relationships with key accounts, key executives, and sponsors
- Implement new customer acquisition plans for chain and prestige accounts
- Define account-specific pricing, negotiate contracts, and ensure fulfillment of commitments and implementation of commercial policy
- Optimize sales processes within the country and lead junior KAMs
- Develop and maintain strong executive and cross-functional relationships at HQ and key customer locations
- Steer and support internal resources to execute account strategies effectively
- Deliver account targets for KP/TP, OSG, PC, and analyze financial KPIs and proactively steer key account performance
- Ensure timely and accurate completion of administrative tasks supporting account strategy, including sales forecast updates, monthly reports, and related documentation
What makes you a good fit
- BSc/BA in Business Administration, Economics, International Trade, Industrial Engineering or a relevant field
- 5 to 8 years of experience in Key Account Management especially in an FMCG company.
- Excellent oral and written communication skills in English, with the ability to interact effectively with all levels of management
- Strong communication and interpersonal skills with an aptitude for building relationships with professionals at all organizational levels
- Proven experience in managing strategic accounts and driving sustainable business growth
- Digital fluency with solid understanding of modern sales tools, CRM systems, and digital selling platforms
- Competency in sales forecasting, pipeline management, and delivering accurate performance reports
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We look for a diverse team of individuals who possess different backgrounds, experiences, personalities and mindsets.
JOB ID: 25087299
Job Locations: Turkey, Ankara, Ankara
Contact information for application-related questions: recruitment-hr@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
Über Henkel
FAQ
Ich bin an mehreren Angeboten von Henkel interessiert. Kann ich mich für mehrere Stellen gleichzeitig bewerben?
Ja - fülle einfach dein Profil in unserem Online-Bewerbungssystem aus. Sobald dein Online-Profil vollständig ist, kannst du dich für mehrere Stellen bewerben.
Das Stellenangebot ist auf Englisch verfasst - soll ich meine Bewerbung auch auf Englisch schreiben?
Ja, bitte. Da Henkel ein internationales Unternehmen ist, wirst du mit Kolleginnen und Kollegen aus der ganzen Welt zusammenarbeiten. Englisch ist unsere offizielle Unternehmenssprache und ein notwendiger Bestandteil deines globalen Jobs. Generell gilt die Regel: Schreibe die Bewerbung in der gleichen Sprache wie die Stellenanzeige.
Erhalte ich während des Bewerbungsverfahrens eine Rückmeldung über den Stand meiner Bewerbung?
Wir geben den Bewerber:innen während des gesamten Prozesses Feedback. Jede Stelle, die wir bei Henkel zu besetzen haben, ist einzigartig, und den:die richtige:n Kandidat:in zu finden, ist sowohl für dich als auch für Henkel wichtig. Wir wollen sicherstellen, dass sowohl der:die Bewerber:in als auch das Unternehmen gut zueinander passen.
Können Mitarbeiter:innen zwischen Geschäftsbereichen und/oder in ein anderes Land wechseln?
Ja, bei Henkel ist es möglich, dass unsere Talente flexibel und mobil sind. Das unterstützt das Unternehmen auf breiter, globaler Ebene und fördert unsere Vorstellung von zukünftigen Karrieren bei Henkel.
Unsere "Triple Two"-Philosophie fördert diese Erwartung, indem sie dir ermöglicht, in mindestens zwei verschiedenen Funktionen, in zwei verschiedenen Geschäftsbereichen und in zwei verschiedenen Ländern zu arbeiten. Der Grund für diese Philosophie ist, dass wir glauben, dass die Arbeit in verschiedenen Rollen, Geschäftsbereichen und Funktionen gut für deine persönliche Entwicklung ist und dein Verständnis für Henkel als globales Unternehmen verbessert.
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