Wir bauen auf die Erfahrung von fast 150 Jahren, um das Leben neu zu gestalten und zu bereichern. Jeden Tag. Heute und für kommende Generationen. Mit unseren innovativen und nachhaltigen Marken und Technologien, mit unseren Teams auf der ganzen Welt.
Henkel ist sowohl im Industrie- als auch im Konsumentengeschäft führend: Unser Portfolio umfasst bekannte Marken in den Bereichen der Haarpflege, Colorationen, Waschmittel, Reinigungsmittel, Weichspüler sowie Klebstoffe, Dichtstoffe und funktionale Beschichtungen.
BDM - Water & Civil Infrastructure - Mexico
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About this Position
The Business Development Manager will drive strategic growth opportunities across Mexico and LATAM by identifying emerging market trends, developing customer-centric strategies, and expanding the adoption of innovative rehabilitation and protective technologies within the water and civil infrastructure sectors. This role serves as a key link between Sales, Marketing, Key Account Management, and Technical teams to accelerate market penetration and sustainable business growth.
What you´ll do
Strategic Business Development
Identify, evaluate, and develop new business opportunities within the water, wastewater, and civil infrastructure markets.
Analyze market trends, customer needs, competitive landscapes, and emerging technologies to drive strategic growth initiatives.
Build short- and long-term business scenarios, including investment and market-entry recommendations.
Develop and execute regional growth strategies aligned with global business objectives.
Market & Customer Engagement
Establish and maintain strong relationships with utilities, municipalities, engineering consultants, contractors, and key industry stakeholders.
Support sales teams throughout complex project cycles by influencing specifications and positioning solutions early in the decision-making process.
Represent the company at industry conferences, trade shows, exhibitions, and technical events.
Collaborate with Key Account Managers and Sales teams to create customer development plans and prioritize growth opportunities.
Product & Technology Leadership
Act as the voice of the market by identifying customer, application, and technology needs and communicating them to internal stakeholders.
Support product positioning strategies and value proposition development for infrastructure rehabilitation and protection solutions.
Partner with Marketing to define training programs, promotional initiatives, and customer engagement campaigns.
Provide technical and commercial guidance to customers and internal teams.
Market Intelligence & Innovation
Develop and implement tools and processes to generate market intelligence and competitive insights.
Monitor industry trends, regulatory developments, and customer expectations to identify future growth opportunities.
Lead and support innovation initiatives and cross-functional projects that enhance market competitiveness and business performance.
Leadership & Cross-Functional Collaboration
Collaborate closely with Sales, Marketing, Operations, Technical Service, and Business Development teams to drive execution excellence.
Provide business transparency and actionable market insights that enable informed decision-making.
Lead, coach, and develop team members while fostering a high-performance and customer-focused culture.
What makes you a good fit
Required
Bachelor’s degree in Civil Engineering (preferred), Mechanical Engineering, Chemical Engineering, or a related technical field.
10+ years of experience in business development, technical sales, strategic account management, or commercial leadership within infrastructure, industrial, or construction-related markets.
Strong knowledge of water utilities, municipal infrastructure, asset rehabilitation, or related industries.
Proven experience managing complex sales processes involving multiple stakeholders and long project cycles.
Solid technical understanding of rehabilitation technologies, protective coatings, construction materials, or related solutions.
Fluency in English and Spanish, with the ability to communicate technical and commercial concepts effectively.
Availability to travel throughout Mexico and Latin America (40%-60%).
Preferred
Experience in water infrastructure rehabilitation, corrosion protection, waterproofing, trenchless technologies, or related fields.
Understanding of municipal procurement processes, utility operations, and infrastructure project development cycles.
Experience working across multiple LATAM markets.
Demonstrated success influencing project specifications and generating demand through a consultative approach.
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Flexible Benefits
- Meal vouchers
- Savings fund
- Friday early finish
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26099543
Job Locations: Mexico, Estado De México, Huixquilucan
Contact information for application-related questions: Recruitment.LATAM@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
Über Henkel
FAQ
Ich bin an mehreren Angeboten von Henkel interessiert. Kann ich mich für mehrere Stellen gleichzeitig bewerben?
Ja - fülle einfach dein Profil in unserem Online-Bewerbungssystem aus. Sobald dein Online-Profil vollständig ist, kannst du dich für mehrere Stellen bewerben.
Das Stellenangebot ist auf Englisch verfasst - soll ich meine Bewerbung auch auf Englisch schreiben?
Ja, bitte. Da Henkel ein internationales Unternehmen ist, wirst du mit Kolleginnen und Kollegen aus der ganzen Welt zusammenarbeiten. Englisch ist unsere offizielle Unternehmenssprache und ein notwendiger Bestandteil deines globalen Jobs. Generell gilt die Regel: Schreibe die Bewerbung in der gleichen Sprache wie die Stellenanzeige.
Erhalte ich während des Bewerbungsverfahrens eine Rückmeldung über den Stand meiner Bewerbung?
Wir geben den Bewerber:innen während des gesamten Prozesses Feedback. Jede Stelle, die wir bei Henkel zu besetzen haben, ist einzigartig, und den:die richtige:n Kandidat:in zu finden, ist sowohl für dich als auch für Henkel wichtig. Wir wollen sicherstellen, dass sowohl der:die Bewerber:in als auch das Unternehmen gut zueinander passen.
Können Mitarbeiter:innen zwischen Geschäftsbereichen und/oder in ein anderes Land wechseln?
Ja, bei Henkel ist es möglich, dass unsere Talente flexibel und mobil sind. Das unterstützt das Unternehmen auf breiter, globaler Ebene und fördert unsere Vorstellung von zukünftigen Karrieren bei Henkel.
Unsere "Triple Two"-Philosophie fördert diese Erwartung, indem sie dir ermöglicht, in mindestens zwei verschiedenen Funktionen, in zwei verschiedenen Geschäftsbereichen und in zwei verschiedenen Ländern zu arbeiten. Der Grund für diese Philosophie ist, dass wir glauben, dass die Arbeit in verschiedenen Rollen, Geschäftsbereichen und Funktionen gut für deine persönliche Entwicklung ist und dein Verständnis für Henkel als globales Unternehmen verbessert.
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